Então você já esta avançando em direção a uma carreira de sucesso e estabeleceu qual será o seu lugar no mundo. Você já sabe o que te faz feliz e qual rotina vai ser, indefinidamente, prazerosa. Primeiros passos dados, é hora de definir quem vai consumir o que você está oferecendo. Traçar um plano de marketing é peça chave no sucesso de qualquer empreitada comercial.
Primeiro, o seu produto (serviço, que seja) deve chegar até quem o consuma e, para que sua estratégia de marketing seja válida, os objetivos devem estar claros. Neste ponto, vamos pensar em como estar acessível para seu consumidor final. Pense as seguintes questões:
1- Quem se beneficia do meu produto?
2- Onde estão estas pessoas?
3- Como chego até elas?
4- Meu produto consegue chegar até lá?
5- De que maneiras meu produto pode ser disponibilizado para consumo?
Existem alguns sub tópicos dentro dos acima citados. Quando você pensa em quem se beneficia de seu produto, por exemplo, deve pensar em todos, sem exceção. Em geral, esteremos pensando nossos consumidores dentro das seguintes categorias:
A- Consumidores que estão precisando imediatamente de você e que já podem estar procurando por seus serviços. Este consumidor já está pronto para consumir, provavelmente está com alguma pesquisa feita sobre suas próprias necessidades e requer pouco esforço de sua parte para fechar o negócio.
B- Consumidores que se beneficiariam do que você vai oferecer mas não estão em movimento de consumir. Estes podem estar esperando algum momento adequado ou podem estar pensando em alternativas que possam ser mais adequadas ou mais baratas. Este tipo de consumidor requer algum trabalho de sua parte em se mostrar essencial e adequado, mas deve ser fácil de "converter"pois sabe do que precisa.
C- Consumidores que se beneficiariam de seu produto mas nem mesmo sabem que existe. Para este tipo de consumidor, o trabalho é um pouco maior. Alem de encontra-lo, que já pode ser uma tarefa trabalhosa, você vai precisar convence-lo de que podem ser parceiros. Como ele não está exposto em sua necessidade, pode ser que seja difícil chegar até ele, mas uma vez que você consegue chegar até este nicho, um novo mundo se apresenta.
Vai ser uma caçada de longa duração e nunca devemos deixar de procurar pelo nosso consumidor. Conquistar novos grupos e territórios investindo tempo e dinheiro em criar pontes que nos aproxime. Esteja com as armas adequadas na mão, tenha um plano concreto e viável e se associe a parceiros que possam ser comensais nesse processo. Marque um alvo nas costas de seu objetivo, confie em seu julgamento e atire! Boa caçada a todos.
Quer ajuda para estabelecer quem é o seu mercado? Quer traçar um plano para conquistar este mercado? Eu posso te ajudar.
41 992 877 528 ou @ccselfcoaching
Carol Chilinque Self-Coaching
Curtiu? Compartilhe este post!
Siga o Blog e acompanhe o melhor conteúdo da internet!
Nenhum comentário:
Postar um comentário
Deixe aqui uma mensagem e compartilhe comigo a sua sugestão ou crítica.